時間：2014-01-24 來源：紅纓教育 作者：客服中心 點擊：次
——河南省鄧州市穰東超前幼兒園 孫曉敏
我們園位于河南省鄧州市的一個小鎮上——穰東超前幼兒園。在這個面積僅有4.4平方公里，常住人口3.6萬的小鎮上，遍布著兩所公立園，兩所私立園以及三所家庭式的托兒所。面對這樣激烈競爭的環境，我們的生源卻一直處于爆滿的狀態！目前2014年春季除了小班段提前報名外，其他段均已停招。
我們有17年的辦園歷史，沒有特別的裝修和高檔的設施；沒有做過任何廣告發過一張傳單；更沒有車接車送，而收費在鎮上卻是最高的。在園的幼兒除了極特殊的原因外（跟隨父母搬家的）沒有一個中途轉園的。究竟是靠什么才做到生源這么好。吸引了這么多家長慕名而來呢？
一、區域性特點，“口碑效應”，以保為招
在鎮上最顯著的特點是：七大姑八大姨都住在一片。幼兒園隨便拉上兩位追朔兩輩都是親戚。有一點芝麻大點的事，一會功夫就人盡皆知。因區域性特點，我們無需宣傳，只需依靠優質的保教質量和服務質量，科學規范的管理，顯著的教育教學成果來鑄造了一又一批的代言人。俗話說：“金杯銀杯不如家長的口碑”。
6年前，郭建剛到幼兒園時由他大伯親自送來上大大班。因父母遠在福建打工，家離幼兒園又有十多里，接送很不方便，所以寄宿在幼兒園一周接一回。因為是留守兒童，每位老師都很親他，生活學習上更是關愛有加。老師對他既是親愛的媽媽又是嚴厲的師長；陪他笑陪她哭；給他洗頭洗澡剪指甲；周五離園時，孩子永遠是那么干凈清爽，各項學習也是那么的優秀。
第二年，他叔叔家的妹妹也送來了。去年，他叔叔家的弟弟也送來了。現在他們堂兄妹三人還在我們后面的小學上學。他大伯笑著對老師說：“我們就認超前，明年我還要把孫子送來！”僅僅一個大家庭六年之間就送來三位孩子。靠的究竟是什么贏得了這樣的口碑？我分析了一下，是因為超前幼兒園深入貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》來實施科學的保育和教育。
具體體現在以下四點：
1. 關注幼兒學習與發展的整體性
農村鄉鎮幼兒園的普遍特點是為學習而學習，會背幾首兒歌，寫幾個字，做幾道數學題家長就知足了。而我們超前幼兒園注重的是孩子的全面發展。打破傳統教學模式，以科學的方法來設計每一個活動，注重每個領域之間相互滲透整合。例如：今天我們認識了一個詞“親愛的”，那么我們一日的活動中都可以用上它。“親愛的，早上好”，“親愛的媽媽謝謝您來送我”。“親愛的孩子們請到我這里來”，“親愛的老師謝謝您給我倒水”等等。這樣一來既鞏固了識字，又提高了語言表達能力；且滲透了禮儀教學，更加拉近了老師、孩子、父母的情感交流。使孩子的全面發展由口號落實到實際生活中。
2. 尊重個體差異，提倡人文關懷
每位孩子都有自己不一樣的發展階段性特征：相同的是持續漸進，不同的是速度和時間。就像背一首兒歌，有的孩子一學就會；有的學兩天才會；有的要一周甚至半月還記不牢。在每一次活動中我們充分尊重孩子在發展中的個體差異，根據每位孩子發展特點制定不同的發展目標，從而讓每個孩子在愛和自由的氛圍中不斷的成長進步！
3. 在理解幼兒學習方式和特點的基礎上，重視幼兒的學習品質
在活動過程中，以激發孩子的好奇心為前提，培養孩子的學習興趣為目的，使孩子養成積極主動、專注、不怕困難、敢于探究、樂于想象的好品質。而在實施的過程中，就需要我們老師提前做足準備，以教研的形式相互討論，設計好每個活動環節，為孩子學習品質的養成鋪磚添瓦。
二、注重細節，彰顯特色
1. 營造特色發展的環境氛圍
我們幼兒園外在環境很好。優美的綠化環境，散發濃重文化氣息的裝飾環境，給入園的每一個人營造舒適的視覺效應。別具一格的笑臉墻在鎮上絕無僅有；電子屏上的溫馨提示和各種祝福語總會給家長無限的驚喜和期盼；幼兒一日活動的點點滴滴在班級QQ空間一覽無余。內在的精神環境也非常的好。一個眼神，充滿愛意的撫摸、擁抱，那輕輕地點頭微笑，優雅地伸手一請，使到超前幼兒園的客人如沐春風。
2. 扎根“4K”落實行動
“4K”的實施更是讓我們幼兒園更加厚重。開心：從入園禮儀接待到豐富的晨練活動，為孩子快樂的一天拉開序幕；豐富的教學活動使孩子開心體驗學習的樂趣；戶外的自然活動，充滿挑戰的綜合活動到整理心情的離園活動；都會讓孩子在學習中學會生活，學會認知，從而體驗成功的快樂！
開胃：要想抓住孩子的心，首先抓住孩子的胃。我們根據孩子年齡特點制定合理的營養配餐，并派人到面點學校進修，以保證孩子餐餐不重樣，樣樣好吃又好看。定期請家長委員來品嘗，并提出意見或建議，讓孩子吃得開心、舒心。
開竅主要是以“3S”課程為特色。實現以人為本，全面實施素質教育的理念。特別是每日利用離園時間孩子進行一日展示。既訓練了孩子的記憶力，又提高了孩子的語言表達能力；更增強孩子的自信心和自我管理能力；充分體現了幼兒園的核心與價值競爭能力。開懷主要是總部每月提供的主題活動。例：“采摘活動”、“花洲書院親子行”、“親子同樂會”，以及本月的“親子繪畫展”、“慶國慶親子蛋糕坊”、“親子手工玩具制作大比拼”等。通過這些活動的開展，不僅拉近了孩子和老師、孩子和家長、家長和老師之間的情感距離，又讓每個人開懷大樂。總之“4K”的開展與實施，讓我們的保生工作更加充實穩定，更加豐厚結實！
三、沒有完美的個人，只有完美的團隊
在紅纓文化的熏陶下，我們的團隊日趨成熟。周邊的一些園長非常羨慕我們的李園長有這么一支優秀的團隊。她們始終微笑著的、積極向上的；她們的能力可能不太強，但責任心卻是最強的；她們互幫互助共同進步。在一日活動中雖然每個人各執一差，可一遇到集體活動“熱情、積極、主動、無私”就會在她們身上淋漓盡致地得到發揮！在今年七月份“陽光體育”的專場展示中，下起了暴雨。老師們像雞媽媽一樣，自己淋得透濕卻全力為五百多名孩子撐起一片天。現場的觀眾和家長都被感動了，紛紛加入到行列之中。
節目結束時，很多家長自發幫助收拾會場，搬的搬，抬的抬，拿的拿，一下忙到了晚上快十點還沒吃飯。漆黑的夜晚，一群姑娘坐在了裝滿凳子的大貨車上，淋著雨，打著節奏，唱著歌，永遠成了每個人心中最美的一道風景線……
四、堅強的后盾，我們的代言人——家長
一分耕耘一分收獲，正是有我們可敬的老師用他們一言一行，所有的付出，收獲了家長的理解、支持、配合與信任。通過家園互動中每一個細節和孩子的點滴進步，讓家長看到了老師們的所有付出和一顆愛孩子的心！所以，才能無條件地支持配合我們的工作！因為信任，把孩子送到了這里；因為信任把別的孩子介紹到了這里！做為老師，我們要做好保生工作，以保為招。相信“口碑效應“的巨大魅力吧！
保生就是一種招生策略，我們要以保為招。我們要時刻知道：孩子的需要，家長的需要，社會的需要！更要時刻問自己：我們應該怎么做？我們需要怎么做？我們還有哪里能做得更好？如果你做到了，相信你的招生工作將會更加圓滿！
