出生率的降低早已不是新聞，盡管各地紛紛出臺鼓勵生育政策，但我們仍然面臨一個嚴峻的挑戰，那就是人口減少。

　　今年初，國家統計局的最新數據揭示：2022年，我國一年新出生的人口數量減少至956萬人，首次跌破千萬。同時，人口自然增長率下降到了-0.60%，是從1950有統計數據以來，出生人口跌破1000萬。

　　重要的是，新生人口的減少，人口拐點的不利影響率先在學前教育領域產生影響。

　　“首輪幼兒園關停潮已經到來”

　　在2023年年初，這樣的新聞標題頻頻沖上網絡熱搜：

　　“首輪關停潮已來，幼兒園一孩難求!”

　　“生源不夠，央企機關幼兒園對外招生，園長稱“20多年首次”!”

　　多地幼兒園規模性關停：

　　安徽省阜陽市臨泉縣，有中國“人口第一大縣”之稱。2022年，該縣有戶籍人口229.3萬。據媒體報道，今年8月，臨泉縣教育局發布公告，當地50所民辦幼兒園終止辦學，占2022年全縣幼兒園總數的11.8%，占全縣民辦幼兒園總數的24.5%。

　　海口市民辦幼兒園年檢近日結束后，共有33所幼兒園停辦，占全市民辦幼兒園總數的6.4%;

　　今年9月，漳州市龍海區17所幼兒園終止辦學，占該區2022年幼兒園總數的7.8%。

　　除了上述這些城市，作為一線城市的上海也有不少學校關停。停招的學校大多數為民辦性質幼兒園，近日，又有24所幼兒園停辦，8所中小學暫停招生，合計32所學校暫停招生。

　　保生重于招生，口碑好，生源自來

　　幼兒園的關停，也導致了教育市場競爭的加劇。一些優秀的幼兒園通過提高教育質量和服務水平來吸引更多的生源，而一些實力較弱的幼兒園則可能面臨倒閉的風險。

　　大環境影響下，強者愈強弱者愈弱的馬太效應表現得將會更為明顯。如何適應新的市場環境，解決“一孩難求”的招生困境，讓幼兒園更具吸引力是民辦幼兒園當前最需要思考的問題。

　　提到招生，就不得不說保生。招生與保生都屬于生源管理，尤其在民辦幼兒園，關乎“生與活”，二者之間的管理偏重問題，決定了幼兒園的教育品質。

　　事實上，保生重于招生。保生直接由教育品質和教育服務質量所決定，而招生可能與市場運作技術有關。尤其是當幼兒園保生做得好時，口碑就好，口碑好就不用招生，生源自來。

　　保生工作，具體怎么做?

　　? 提高服務質量 做到家長滿意

　　幼兒園所有職工始終以微笑服務、快捷服務、專業服務為宗旨，從而抓住幼兒和家長的心。讓他們心甘情愿地追隨幼兒園的腳步。

　　(1) 提高飲食質量，抓住幼兒的胃，讓他們開胃、開心、開懷。

　　(2) 不定期開展家長開放日活動，讓家長們走進課堂，體驗到我們的優勢。他們的宣傳力度會遠遠超過我們自己，生源自然就會多起來。

　　(3) 出現問題第一時間和家長進行溝通，避免問題擴大化。

　　(4) 隨時進行家訪或電話溝通。如果幼兒沒入園要及時電話隨訪，了解幼兒的情況。

　　(5) 根據不同季節，組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和家長運動會，親子手工制作等活動。

　　(6) 利用兒童節、母親節、父親節、國慶節等節日進行演出宣傳幼兒園。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，打著幼兒園大旗，穿上紅纓的統一服裝帶幼兒外出，組織踏青、采摘等活動。

　　其實家長就是最好的招生宣傳。讓家長覺得孩子在幼兒園是按照他們理想的方向發展，每天都很快樂。幼兒園自然就有了口碑，生源自然就好了。