只有知己知彼才能百戰不殆。幼兒園在宣傳之前，應該先做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。
 

       1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。用幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得。

       2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。

       3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能的溝通。
 

       此處的“理”實為辦學的理念。就是企業中的“理念營銷”。即借鑒企業的銷售方式，賦予產品或服務一定的文化內涵，在宣傳中使人們通過接受你的理念從而接受你的產品或服務，例如，貝聊的產品理念是 “共育”。2000 年夏，大連某民辦學校籌建招生，當時學校的各項工程尚未竣工，當地民辦教育市場并不成熟。學校在招生中，并沒有過多宣傳學校硬件如何，環境怎樣。而是通過宣傳手段，大篇幅地反思當代教育存在的弊病，提出現代教育理念，把學校定位成一所實施現代教育的重要場所，憑此打動了眾多家長的心，創下了當年民辦學校籌建之初招生的紀錄。隨著社會的發展，民辦學校之間以及民辦學校與公立學校之間在硬件方面的差異越來越小，民辦學校要想吸引家長，只有在先進的辦學理念和獨特的教育模式上做文章。需要注意的是學校所設計的理念一定是適合學校發展實際，符合教育發展規律，符合社會發展背景。
 

       幼兒園應結合培養對象和自身特點，辦出本園特色。如某些幼兒園突出體育特色、雙語特色、藝術特色等。特色能夠鮮明地體現幼兒園的個性形象，在眾多園所的比較和存在中發揮優選功能。拓寬辦園模式也是一種特色。幼兒園可以堅持非正規與正規并舉的原則，除保持現有的全日制班外，還可以根據需要，辦成寄宿制、半日制、計時制班以及幼兒接送、作業輔導班等，以滿足不同層次家長的不同需要。另外，為方便家長，幼兒園還可以拓展一下服務項目：聘請專家定期到園為幼兒體驗、接受家長咨詢，假日留園制度，派專車接送孩子，建立家教俱樂部，開設家長熱線電話，成立社區幼兒教育中心等。
 

       隨著互聯網的發展，越來越多的家長通過網絡去了解幼兒園的基本情況以及招生信息等，特別當今 80 后 90 后這些年輕的家長，更懂得利用互聯網的便利去為自己的孩子選擇更合適的幼兒園。所以幼兒園招生一定要十分重視網上招生渠道，完善自己的官網。也許很多園長會問了，我們幼兒園并沒有自己的官網。其實這個不用擔心，貝聊深皆家長擇園的痛點，為了解決家長擇園時了解信息不全面、民辦幼兒園招生難等問題，推出了一個幫家長找幼兒園、讓幼兒園招生更簡單的網站貝聊找幼兒園，家長可以搜到附近一些幼兒園的招生時間，招生人數，學費等信息，并且還能實現網上報名。目前該網站收集建立了十萬所幼兒園的官網，園長只要上去認領自己的幼兒園便可以應用它來進行網上招生了。據我所知，我身邊的園長都已經通過貝聊找幼兒園認領了自己的幼兒園，并通過它招到了生源。
 

       民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。