民辦園如何增員增收
時間：2018-07-06
來源：Yojo幼兒園聯盟
作者：王方
點擊：次
民辦幼兒園要增員增收，樹立經營理念之外還要懂教育。
對于置身于市場經濟體制下的民辦幼兒園來說，增員增收(即盈利)盡管不是根本目的，但確實涉及生存與發展。民辦幼兒園需要在開放的教育市場中博弈，參與競爭，爭取獲得更多的資源。
民辦幼兒園實現增員增收主要有兩種途徑：一是通過自身積累與持續建設，逐步發展獲得家長認可;一是通過加盟優秀品牌，借助品牌，借助平臺，謀求快速、協調、穩健的發展。
第一種方法對于大多數幼兒園由于自身視野、能力的局限性，很容易在競爭中處于不利地位，而第二種方法是市場分化發展的必然的進程。
民辦幼兒園要實現增員增收，其管理者首先要樹立經營的理念，不僅要懂教育、懂管理，還要懂市場、懂經營。而其關鍵在于把握三大戰略、五大措施。
一、園所經營三大戰略：
1、品牌形象戰略，提升市場競爭力
品牌意味著質量、實力和市場影響力。每一個優秀的企業都會有自己的品牌，這是市場經濟的必然要求。同樣，優秀的幼兒園也有自己的品牌，有自己獨特的屬性。實施品牌戰略，熔煉品牌精髓，是市場條件下民辦幼兒園贏得家長和求得生存發展的關鍵，是幼兒園的核心競爭力所在。
2、特色發展戰略，走特色辦園之路
辦學特色是幼兒園在研究和規劃的基礎上，通過對各種資源的分析、整合、提升形成的整體優勢。幼兒園通過開拓性的思路和舉措辦學，把優質的教育質量、結合時代發展的創新服務，以及鮮明的園本特色呈現給孩子、家長和社會，在競爭中立于不敗之地。
3、優質服務戰略，贏得家長忠誠度
家長工作是民辦幼兒園開拓、獲取及擴大教育市場的關鍵。主張積極的溝通、專業的服務和恰當的引導，不是盲目順從家長要求，而是從孩子發展需求出發，贏得家長的認可、支持、信任與忠誠。
二、園所經營五大措施：
1、品牌形象：幼兒園通過系統的形象導入，包括視覺系統、環境系統、豐富的產品體系等，確保加盟園所專業優質的品牌形象，其良好的品牌聲譽和背后強大的支持體系幫助園所迅速建立競爭優勢。
2、教師風貌：幼兒園通過對教師、管理者系統的培訓，引起觀念和思想上的變化，幫助教師提升專業技能和改進態度方法，從而展現嶄新的精神風貌，形成煥發向上的集體。
3、課程實施：良好的課程實施和及時的反饋是獲得家長信任的關鍵。配合優質的課程，通過孩子的實際成長不時地給家長帶來種種驚喜，展現幼兒園教育的專業與專注。
4、信息溝通：幼兒園借助健全的園所溝通管理和先進的技術手段，如家長手冊、幼兒檔案、每周家園聯系冊、園長每月家長信、幼兒園網站、微信、微博、一對一家長訪談、每年兩次家長開放周等，構建完整實時的家園互動體系。
5、園所口碑：家長的口口相傳是最有力也是最關鍵的廣告宣傳，專注的服務、積極的引導，通過家園互動、家長教育、家長參與等方式不斷提升家長滿意度、信任度和支持度，建立好口碑，促使幼兒園健康持續發展。
