【品代簡介】

陳英，湖北省監(jiān)利縣Yojo品牌代理。在縣城有2所幼兒園與1家早教中心，辦園18年，目前在園幼兒近1000名。2009年加盟紅纓教育，同時也是市級示范園，憑著她不落俗套的開拓精神，所屬幼兒園成為當(dāng)?shù)赜捉探鐚嵙︻I(lǐng)頭羊。2016年紅纓教育發(fā)起Yojo項目，陳園長洞察商機，果斷決策，成為Yojo湖北監(jiān)利縣Yojo品牌代理。截止2018年4月，監(jiān)利區(qū)域有24家聯(lián)盟園，480余名老師，4800余名幼兒，9600余名家長。

【優(yōu)勢分析】

積累了多年辦園經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)赜锌诒惺痉蹲饔谩?/span>

陳英園長個人感召力強，擁有一支專業(yè)的服務(wù)團隊，從自己幼兒園抽出精英力量組成督導(dǎo)服務(wù)團隊。

【劣勢分析】

區(qū)域共23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幼兒園比較集中，發(fā)展易受地域限制。

對Yojo品牌不認(rèn)同，當(dāng)?shù)馗黝愑捉唐放屏至ⅲ瑺I銷手段五花八門，競爭激烈。

【對應(yīng)策略】

一、扎扎實實做發(fā)展

陳園長接過Yojo代理重任后立即在園組建發(fā)展與督導(dǎo)團隊，并掌握全縣幼兒園第一手詳實資料，對每所幼兒園的情況進行研究分析，建立檔案。首先陳園長帶領(lǐng)團隊到比較熟悉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園進行地推并達成合作模式，在第一次發(fā)展會舉辦之前，就成功簽約了4家。接下來劃分監(jiān)南、監(jiān)中、監(jiān)北3個區(qū)域進行地毯式的地推，團隊分組扎扎實實地跑了一個禮拜，走遍了監(jiān)利縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。成功邀約了75家幼兒園走進第一次發(fā)展會。

基于大家對于品牌的不認(rèn)同，第一次發(fā)展會選擇在自己幼兒園多功能廳召開。參觀幼兒園，親眼見證品代的專業(yè)度從而聯(lián)系到自己幼兒園，找到差距，希望改變。發(fā)展會中陳英園長以個人幼教生涯中遇到瓶頸是如何走進紅纓教育，從而取得成功的案例感動了在場的投資人及園長，現(xiàn)場成交12家。聯(lián)盟園所升至16家。

由于受區(qū)域限制，第二次發(fā)展會邀約受阻，陳英園長召開“愛的傳遞”聯(lián)盟園園長主題會議，希望各園長把大愛傳遞下去。在各聯(lián)盟園園長的助力下，又有8家園所走進Yojo。全縣23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共24家聯(lián)盟園，Yojo大旗插滿監(jiān)利縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?yōu)橹湴粒?/span>

二、認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)

搭建適合自己區(qū)域的督導(dǎo)服務(wù)團隊，24所聯(lián)盟園分為4區(qū)，每個督導(dǎo)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的園所，分工明確，思路清晰。

每個聯(lián)盟園走進來，一周內(nèi)做初級培訓(xùn)，課程模塊是根據(jù)聯(lián)盟園的問題量身定制的，讓聯(lián)盟園一加盟Yojo，就能迅速找到認(rèn)同感，看到團隊的變化。區(qū)域督導(dǎo)每周入園一次，手把手幫助聯(lián)盟園組織策劃揭牌儀式，在當(dāng)?shù)卦靹荩尲议L認(rèn)同品牌。

園長工作會議分為年初、年中、年末三場，園長在這里碰撞思想，交流經(jīng)驗，部署工作，增進感情，讓工作有方向有目標(biāo)。初培、區(qū)培、課程專項培訓(xùn)、入園培訓(xùn)，讓聯(lián)盟園老師不斷學(xué)習(xí)充電，成長提升。

通過一次次學(xué)期末家長開放日的成功舉辦，孩子們的表現(xiàn)讓家長的滿意度越來越高，現(xiàn)在好未來課程95%的園所已經(jīng)導(dǎo)入。每個聯(lián)盟園在專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化等方面有了很大提升，生源增加，提費成功，形成非常好的口碑效應(yīng)。目前當(dāng)?shù)赜變簣@基本都了解Yojo，有需求在觀望在遲疑的客戶，關(guān)注著聯(lián)盟園，看到聯(lián)盟園的變化，越來越多的園所慕名來咨詢加盟Yojo。

【適用類型】

1、品代自身影響大服務(wù)力強。

2、區(qū)域發(fā)展受限

【策略實施】

發(fā)展會 + 服務(wù) + 持續(xù)成交

步驟：地推 → 篩選目標(biāo)客戶 →入園邀約發(fā)展會 → 實施發(fā)展會 → 持續(xù)成交